Мастерство убеждения (основная программа)
Дополнительные программы
Курсы, тренинги
Мастер-классы
Корпоративные программы
Программа "Деловая риторика"
 |
Логическая и психологическая аргументация
Предложенный данной программой курс является органичным продолжением первого этапа обучения и направлен на дальнейшее совершенствование речевых навыков для применения их в деловой практике. При установлении деловых контактов, процессе купли-продажи, во время ведения переговоров и презентаций и т.д., необходимы навыки:
- психологии межличностной коммуникации;
- импровизационного и креативного мышления;
- логической и психологической аргументации;
- приемы защиты от манипуляций.
Данный курс поможет человеку получить в руки тот конструктор, из которого он сможет легко сам строить свою речь в различных ситуациях делового общения.
ПРОГРАММА
Тренинг 1
1.Практика. Речевые разминки: этюды, упражнения, диалоги (тренинг внутренней свободы говорящего: снятие психических барьеров в общении и мышечных напряжений ( «оживление» и энергетизация тела и лицевых мышц и т.д.)
2.Практика. Психология межличностной коммуникации. Приемы обретения уверенности в сложных, стрессовых ситуациях.общения.. Упражнения на преодоление неадекватной самооценки (познание своих возможностей « Кто Я») и обеспечение быстрого психологического контакта на уровне этой самооценки. Самопрезентация.. Речевые типы собеседников. Оценка поведения собеседника через невербальные каналы восприятия (позы, жесты, мимику). Приемы активного слушания. Эмпатия. Диагностика и устранение разногласий. Разыгрывание различных речевых ситуаций общения в диалогах. Тестирование.
Тренинг 2
1.Практика. Речевые разминки: этюды, диалоги, упражнения (повышение уровня сенсорного и чувственного восприятия, концентрации внимания, осознание этой взаимосвязи в цепи « тело-чувство-энергия – действие»).
2. Практика. Развитие техник импровизационного мышления через познание основных логических операций и ассоциативно-образных ассоциаций. Практическое освоение импровизационных речей с использованием (дедукции, индукции, аналогии) и ассоциативно-образной импровизации (от ассоциации - к сверхзадаче, от образа к основному тезису, от образа к обобщению). Освоение психомеханики креативного мышления: умение говорить ярко, оригинально, остроумно. Праздничное красноречие (учимся произносить: комплименты, тосты).
Тренинг 3
1. Практика. Речевые разминки: этюды, диалоги, упражнения.
2. Практика. Виды логических аргументов (факты, статистика, определения, ссылки). Взаимосвязь логического и психологического подхода в искусстве убеждения (соотношение доказательства и внушения). Импровизационные техники и активное освоение основных логических категорий, используемых в аргументации (суждение, умозаключение, анализ аргумента, синтез, обобщение). Выступления с речами – экспромтами (воодушевляющие, агитационные, убеждающие) с последующим анализом этих работ (аналитические сессии).
Тренинг 4
1. Практика. Речевые разминки: этюды, диалоги, упражнения.
2. Практика. Логическая и психологическая аргументация в полемике, переговорах (взаимосвязь их использования в зависимости от сложившейся ситуации общения). Приемы и аргументационные ходы в различных видах полемики. Игровой тренинг по освоению различных видов спора: «из-за тезиса», «ради доказательства», « победы любой ценой». Манипуляции в споре (тренинг и диагностика манипуляционных уловок). Типы манипуляторов. Меры предосторожности (как не стать жертвой манипуляции) и защита от ее психологического воздействия.
Подведение итогов. Аналитические сессии. Индивидуальные рекомендации.
Всего: 16 акад. часов (4 тренинга по 4 акад. ч.)